直播带货野蛮生长一年,留下了什么?

为了整肃直播行业的乱象,国家多部门又先后发布了《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见(征求意见稿)》、《规范促销行为暂行规定》、《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》、《网络交易监督管理办法(征求意见稿)》,促使直播带货行业存在的种种乱象得以逐步规范,推动这种直播带货新型的经济模式具有良好的发展前景。




2020
年,直播电商开启了新经济模式的头班车。据商务部最新发布消息称,202011月前,全国电商直播场次超2000万场。

 

回顾直播行业的发展,让人惊喜的是在疫情恢复期直播电商为各行业产业复苏助力,以薇娅、李佳琦、罗永浩等为主的头部主播一次次创造出直播带货耀眼的佳绩。与此同时,给这个行业带来的是货物造假、流量造假等监管问题。

 

全民直播,云复工开启线上模式

2020年初,受疫情影响,不少商家、品牌陷入停摆状态,复工投产成为关乎企业生死存亡的大事。在此情况下,直播带货成为了唯一的救命稻草。

 

“一石激起千层浪”,传统线下厂家、批发市场、零售商家等纷纷拿起手机,试图通过手机直播带货打通销售渠道。219日,淘宝发布了一组数据显示,,线下厂家直接在淘宝直播带货数量同比增长50%。其中,服饰、美妆、家居3个行业的线下门店直播最为活跃。

 

千呼万唤始出来,老罗首秀单场带货超1.6亿

41日,著名脱口秀演员罗永浩在抖音开启自己的直播带货首秀。据有关数据统计,整场直播观看人数达4892.17万人,最高实时在线近290.83万人,获得音浪3632.73万,23件商品,带来单场流水1.6亿元。

 

 

一年下来,老罗直播带货技巧越发娴熟,直播间越来越专业,带货战绩不断突破,同时还与戚薇、李诞等明星签约。

 

段子手搭档“小朱配琦”,为湖北拼单

46日晚,“央视段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦,隔空连线,共同发起了一场名为“谢谢你为湖北拼单”的公益带货行动。

 

 

这场直播外界称最有意义的直播带货,也为直播带货打开了新模式,一个是基于产品本身讲解,一个围绕产品背后的人文历史讲解,这样下来,粉丝既能清晰了解产品本身的特点,还能增加文化知识,与单纯讲某一方面更为丰富新颖。

 

CEO直播带货,大展宏图

有句口号是“不想当主播的销售,不是好CEO”,虽然企业老板在直播行业比李佳琦、罗永浩一步,但是只要给他们一个“直播间”,同样能带货,还能让你看到大佬的另一面......

 

323日、325日短短两天内,携程联合创始人、董事局主席梁建章,亲自上阵在三亚亚特兰蒂斯、贵州西江千户苗寨进行了两场直播带货,从第一场的“有点小紧张”到第二场的“有些意思”。

 

据悉,梁建章在直播带货前半个小时共产生100万交易额;直播到50分钟,交易额达到350万;直至1个小时直播结束,梁建章共卖出价值1000万元的旅游产品。

 

424日,董明珠开启直播首秀,当时累积观看人数超过431万人次,累计销售额却仅有23.25万元。可以说这是一次很不成功的直播带货,反映出用户在直播间的体验感较差,参与度和互动程度也偏低。于是经过短暂的调整,董明珠在快手开始第二次直播,让人意外的是这次直播3小时销售额破3.1亿元。掌握了直播带货的技巧,2020年董明珠共直播超13场次,带货总金额超476亿元。

 

815日,九牧集团开启“815卫浴直播节”,这场直播规模最大,阵容最强,可以说囊括了政商界领导,以及明星大咖。九牧董事长林孝发化身“最强代言人”,亲自上阵讲解产品,真正打响了“技术强国,国潮担当”,助推国潮新产业,九牧从厦门起航的品牌战役。

 

 

据悉,这场直播持续4小时,在业界掀起了不小的波澜。最终,整场直播全渠道销售额突破10.2亿,全平台观看量超800万人次,全网总曝光超3亿,刷新了卫浴行业直播销售记录,再创行业神话。

 

如以上CEO们一样,为企业发展加入直播大军的大佬不在少数,包括具有“学霸气息”的百度CEO李彦宏等......他们在直播中一是为了疫情下鼓舞士气,二是为了企业品牌和发展代言。

 

明星入场,直播带货成第二职业

受疫情影响,今年影视行业也受到严重打击,不少明星无法从事拍戏。有消息称,刘涛、景甜入职聚划算,开启了自己带货主播的生涯。随后,快手、抖音、淘宝深陷“明星争夺赛”。抖音请来陈赫、陈彦妃;快手有张雨绮代言;淘宝有李静、林依轮等明星。

 

 

此外,汪涵、郑爽、王耀庆、杨坤、胡海泉、张韶涵、王祖蓝等明星借势化身主播,在各大直播平台使劲“嗨”。

 

“直播”首次以“职业”身份被定义,被官方认证

据中国网络视听节目服务协会10月份发布的《2020中国网络视听发展研究报告》显示,较20203月增长4380万,网民使用率为95.8%2020年上半年,受新冠肺炎疫情影响,网民的娱乐需求持续转至线上,带动网络视听类应用使用率、用户规模进一步增长。

 

 

不得不说现阶段,“直播”行业人才稀缺也是当务之急的。7月份,人社部联合市场监管总局、国家统计局正式向社会发布“互联网营销师”等9个新职业。同时,还发布了“直播销售员”“互联网信息审核员”等5个工种,值得一提的是“直播”首次以“职业”的身份正式得到官方认证。据某招聘平台发布的《2020上半年直播带货人才报告》显示,今年上半年“直播经济”业态主要岗位的人才需求量高达去年同期的3.6倍,涌入行业的求职者规模也达到了去年同期的2.4倍。

 

人社部有关司室负责人表示,在商品市场领域,随着短视频、直播带货等网络营销行业的兴起,覆盖用户规模达到8亿以上,互联网营销从业人员数量以每月8.8%的速度快速增长,大量中小微企业也因网络直销方式激发出了活力,直接带来的成交额达千亿元。

 

同时,这种销售形式也给客户带来了直观、愉悦的购买体验。这些在数字化信息平台上,运用网络的交互性与传播公信力,对企业产品进行多平台营销推广的直播销售员,已受到广大企业和消费者青睐、认可。

 

直播行业乱象丛生,广电总局为头部主播戴上紧箍咒

在辛有志“假燕窝”被爆、罗永浩“皮尔卡丹翻车”之前,主播带货翻车事件层出不穷。不管是类似于李佳琦、薇娅这样专业的头部带货主播还是广大腰部的带货KOC,几乎每月都会上演各种奇葩的翻车“闹剧”。

 

据国家市场监管总局显示,2020年前三季度全国12315平台共接收“直播”相关投诉举报2.19万件,同比增长479.60%,其中,直播带货占比近六成。

 

作为越来越主流的消费场景,承载社会责任的直播电商理应受社会监督,使其去除糟粕,而不是像互联网概念下的新产物一样,只是锦上添花拿用户的集体贡献当实验标本。

 

1123日,国家广播电视总局发布关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知,不仅要求网络秀场直播平台对网络主播和“打赏”用户实行实名制管理,同时还专门对头部主播的监管提出了要求。

 

通知提到,网络秀场直播平台要建立直播间和主播的业务评分档案,细化节目质量评分和违规评分等级,并将评分与推荐推广挂钩。要做好主播尤其是头部主播政策法律法规和相关知识培训。要对头部直播间、头部主播及账号、高流量或高成交的直播带货活动进行重点管理,加强合规性检查。

 

对于直播平台,通知提到,一方面开办网络秀场直播或电商直播的平台要切实落实主体责任,另一方面开办网络秀场直播或电商直播的平台要落实管建同步的原则,把平台管理力量与直播间开办能力相匹配的要求精准落实到数到人。

 

为了整肃直播行业的乱象,国家多部门又先后发布了《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见(征求意见稿)》、《规范促销行为暂行规定》、《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》、《网络交易监督管理办法(征求意见稿)》,促使直播带货行业存在的种种乱象得以逐步规范,推动这种直播带货新型的经济模式具有良好的发展前景。

全网数商拥有15年、百余家大型企业数字化转型经验,可为您量身打造解决方案

索取量身打造解决方案

HI!欢迎来到 全网数商

扫码后您将获得以下福利

资深产品专家

  • 专属客服 一对一 指导
  • 社群大咖运营经验分享PPT
  • 超多福利免费领取

扫码添加企业微信

扫码添加企业微信
获取更多福利资讯