直播带货大势所趋,实体商家是否顺势而为?

不得不说,直播带货的吸金能力的确是有目共睹,无论是传统的老品牌主还是疫情之下新生的品牌,无不涉足直播带货领域。然而,真正能够在这趟“浑水”中摸索明白的却少之又少,尤其是对于跨界企业而言,做直播更是一场极具挑战的突围赛。

据艾媒咨询报告,2020年,中国直播电商交易规模预计达到9160亿元。直播电商犹如大海的龙鱼穿梭在各行各业。

不得不说,直播带货的吸金能力的确是有目共睹,无论是传统的老品牌主还是疫情之下新生的品牌,无不涉足直播带货领域。然而,真正能够在这趟“浑水”中摸索明白的却少之又少,尤其是对于跨界企业而言,做直播更是一场极具挑战的突围赛。

直播带货真的容易吗?

随着电商行业的发展,直播带货迎来了爆发期。直播的井喷式增长可谓是“一石激起千层浪”。不少传统线下厂家、批发市场、零售商家等纷纷入围直播行业,试图通过直播带货打通新销售渠道。

不过对于从未与互联网擦肩的传统商家,直播带货可就显得相当吃力,单纯靠直播分享、点赞、打赏等只能是作秀而已。要知道,直播也是有技术含量的活,不仅需要直播间打造、直播话术、直播流量、人设定位等内容,还需要对产品的选择、主播培育、直播活动促销等各种花式创新营销玩法。

有些传统商家想通过直播平台提供的流量,结合传统促销打法做市场。然而,现实却是残酷的,因为每个平台规则、用户画像等都不一样。想要在各个直播平台都能够做起来,不仅需要花费大量时间和成本,还要根据平台规则调整直播运营方式,有可能造成“两败俱伤”。

做好直播关键还要靠产品‍‍

2020年,直播带货频频“翻车”,不仅产品质量低劣、虚假宣传、售后服务不到位等老问题依然突出,公众人物带货刷单造假、流量造假、虚假举报等新问题也层出迭现。如李佳琦、李雪琴等参与的直播存在买完商品不让换、数据注水等问题;辛巴带货的燕窝被指是糖水;罗永浩承认带货的皮尔卡丹羊毛衫是假货……

针对直播带货乱象,有关部门纷纷“亮剑”。国家广电总局2020年11月发布《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》,2020年11月6日,市场监管总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》等以加强对网络秀场直播和电商直播的引导规范,强化导向和价值引领,直播电商的合规化正在加速。

舆论认为,时下想要做好直播,商家必须清楚认识到关键要点:直播带货的主角是产品,不是主播。主播只是一个分享者、展示者。网络平台经营者应对网售产品、直播内容以及网络主播严格把关,及时遏制不良商品流向市场,切实阻断违规不良内容传播。对于直播从业者,无论是明星、网红,还是企业家等公众人物,应当时刻审视自身,以严谨的态度,引导消费者理性交易。消费者在参与直播活动时,也要加强防范意识。

网红经济不一定实现翻盘‍

直播期间,有企业选择借助网红之力来实现快速清库存和爆单的快感。但是,高价网红费用+低产品价格+数不清的售后问题,往往会让企业得不偿失。

尤其是在一场直播只为网红巩固了粉丝,而企业没有沉淀客户的时候。所以网红的直播带货,并不会给企业带来多少品牌的心智塑造和植入,反而是网红既赚钱又巩固了个人品牌。所以,直播需要有精细的策划、拍摄、运营等技能,进而吸引大量的客户,实现转化率。

为了能从直播选题策划、直播间福利、商品抢购政策的制定规划,到直播脚本设计、直播间场景搭建、设备布局、彩排等基础准备,再到直播前期宣传海报、文章宣发等多渠道引流推广,全网数商已经为传统商家专门制作了全流程的直播带货解决方案。

直播电商作为数字经济时代的风口之一,迅速崛起且量级庞大的市场需求势必将引领一波创业、就业新潮。当然,这一产业在促进就业的同时,也将进一步丰富商业链条,让中小商家们得以在其中建立自己的私域流量,从而减少营销成本。而大量人才的引进则更利于新兴电商及视频直播产业新生态的打造,从而促使整个线上经济步入新的发展阶段。

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