2021年,直播带货仍是数字营销发展趋势

从PC时期的门户网站和搜索引擎到电商广告、“爱优腾芒”长视频网站,再到今天的“抖音、快手、微信视频号”等短视频,不外乎都是以内容吸引用户,获取流量变现的商业模型。新媒体发展以来平台通过自制内容或采买内容吸引用户,当用户停留时间过长或者数量上升之后,就会产生广告位,而这个广告位也会随着流量的变化越来越有价值。

当直播带货杀成一片红海,流量红利被瓜分殆尽。主播直播间的销售额、观看人数、成交量的水分越来越多,相关MCN机

01                                                              流量广告依旧如初

从PC时期的门户网站和搜索引擎到电商广告、“爱优腾芒”长视频网站,再到今天的“抖音、快手、微信视频号”等短视频,不外乎都是以内容吸引用户,获取流量变现的商业模型。

新媒体发展以来平台通过自制内容或采买内容吸引用户,当用户停留时间过长或者数量上升之后,就会产生广告位,而这个广告位也会随着流量的变化越来越有价值。

其实,按照市场发展来看,流量变现也不要符合一定市场规则,即:当供需不平衡,就会导致流量价格发生变化,刊例价也会随之上下浮动。

据艾瑞咨询数据显示,整个互联网广告市场份额年均增长22%,信息流这些炙手可热的广告形式增速超过45%以上,而相对传统的搜索广告也有7%的增速。

总体而言,传统刊例广告流量价格下降或持平,互联网广告市场却蓬勃增长。说明流量本身并未变贵,而是媒体平台商业化,将更多广告位资源被释放了出来。

2019年,电商行业新巨头拼多多的广告收入就达268.14亿;快手的广告位也在150亿以上……据此来看,这些新媒体平台释放出大量的广告位资源,加上传统互联网三大巨头的基本盘,整个媒体流量库存量其实以非常充沛。

对于广告UP主而言,媒体平台的选择更多,但真正适合自身和场景的仍需精挑细选;并不是所有行业都可以凭借“两微一抖一快”就能火爆。其实像传统机械类、房产家居、金融理财等还是会以百度为主,毕竟这些固有资产类的决策意图还是需要搜索引擎相助。

02                                                     直播带货不是流量变现的万能钥匙

既然流量广告位竞争如此激烈,那么,我们可不可以另辟蹊径?2020年初,直播带货兴起,一时间“万物上云”、“直播带万物”的主张甚嚣尘上;然而,从各路明星大仙的天价坑位费却销量无几,到辛巴、罗永浩等头部主播带货翻车,再到年底《直播营销服务规范》出台,直播带货进入了冷静期。

其实,直播带货本身并没有错,只是这些主播在恰当的时候在选品方面出现了问题,而直播带货的商业模式却是经得起考验的。同时,直播带货也已经被各方证实其不是万能钥匙,起码在产品品牌和销量方面,能够通过一场直播即可实现跨越式增长的例子已经非常罕见。

那么,2021年直播带货将会怎样呢?

第一,坚持放长线钓大鱼。仅通过一场直播带货看效能不重要,重要的是能否将品牌和场景带起来才是重要的。目前看来,头部主播达人的坑位费很贵,一般企业会培养自己的主播,或与要不主播合作,通过定期或不定期直播培养受众群体习惯。同时,叫卖式直播形式几乎给用户带来了审美疲劳,随着直播多样化,模仿综艺、IP合作、素人探店等差异化体验形式,在带货效果上虽然不比叫卖式直播强,但在品牌感知度上更显全面直观。

第二,直播预热比直播本身更加重要。要想确保直播间有充足的流量,要么与自带大流量的网红达人;要么联合话题性特别强的IP。否则,这样的直播不仅会失去更多流量,而且不利于整场直播营销。

03                                               直播贵在坚持,私域流量重塑商业模式

既然想要通过直播实现流量变现,那么,就要坚持在直播行业深耕下去,并建立行之有效的管理机制。对观看量虚高、整体GMV不理想等结果,应该做好全面复盘,总结经验,规避类似问题发生。

一般来讲,无论什么样的直播都需要与用户有很好的的互动,这样既可以通过自媒体沉淀用户量,又可以慢慢培养用户兴趣。因此,直播后数据分析、优化迭代等方面也是我们需要注意的。

从宏观方面看,2021年直播营销的机遇还是极其广阔的,仅从各大平台对直播的流量扶持力度就可见一斑。随着直播越来越成为营销的重要组成部分,2021年直播的状况与以往的短视频应该在策略上更加具象。

有专业平台预测,在2021年,整个电商直播将会实现2.5万亿元的销售额,而这个数据将会占据互联网电商总量的1/5。

所以,不少企业在2020年尝试了各种玩法之后,都会有同样的感慨:网红带货的价值终归是锦上添花而非雪中送炭,特别是消费者已经厌倦了这种打折促销玩法。如何用趣味性、社交化等工具将直播带货的场景重塑,将是所有品牌主避免不掉的问题。

此时,私域流量越来越被商家所重视,因为通过私域直播可以培养自己忠实粉丝,而且转化效果非常明显。

在直播带货浪潮下,商家深耕私域流量,打造公私流量良性互动闭环,将私域流量互通共享价值发挥的淋漓尽致。从一味押注网红清库存,到持续加码私域直播求长远,零售经济出现了新趋势。

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