客户介绍

浙江宏伟供应链集团股份有限公司成立于2001年，主要服务于能源行业（核电、石化、 电网）和大型高端装备制造业。公司通过整合产业上下游及各类服务资源，促进流通、基建 与生产的深度融合，已形成集研发、设计、采购、虚拟生产、物流和分销为一体化的供应链 综合服务型平台企业，为工业客户量身定制精益供应链解决方案。

自成立以来，已拥有浙江宏伟集团总部、数家全资及控股子公司和十多家项目部。2015 年宏伟供应（股票代码：833770），在全国中小企业股份转让系统正式挂牌，连续多年进入 创新层。三峡集团产业基金、中广核产业基金、中核集团产业基金、国家电投产业基金、上 海电气集团、中核建产业基金、中信证券、国泰君安等均已纷纷投资入股宏伟供应，与宏伟 共建行业产业链生态圈。集团公司根据国家能源发展规划、现代服务业发展方向及国家现代 供应链战略，实施集团“大平台”战略方针，运用互联网思维，物联网技术和大数据分析， 不断在工业客户中提升供应链服务的创新价值和能力，自主创新TSCB商业模式，打造工业 互联网生态平台（“天马”平台），赋能企业，让供应链变得更简单，全面打造以能源领域 为核心的工业供应链生态圈。

合作项目

在国内的互联网领域，B2B的起步虽然很早，但由于涉及企业上下游的打通，厂家、供 应商、经销商、采购商、代理商角色繁多，而不同的行业，经营模式、采销规则也不尽相同， 而对于专业的互联网公司来说，理解清这些规则，更是难上加难，因此，成熟的B2B产品并 不多，较为知名的只有阿里巴巴、慧聪网、找钢网为数不多的几个平台。

宏伟集团依托在能源行业供应链深耕的多年经验，落实“大平台”战略方针，实践自主 创新的TSCB商业模式，宏伟集团急需建设工业互联网生态平台（“天马”平台），经过严 格的供应商评选，最终确定了与全网数商的合作，承建宏伟天马工业品采购平台。

全网数商是企业数字化服务商，专注于帮助中大型传统企业提供数字化建设服 务，拥有自主研发的iCommX BP业务中台、iCommX B2P2B采购批发平台等多种技术产品。 全网数商与宏伟集团强强联合，打造宏伟天马平台，通过TSCB创新的商业模式赋能上下游 企业，持续推动企业现代供应链体系转型升级，致力于成为工业互联网生态平台。

解决方案

工业互联网平台，不仅仅是电商，更是服务

天马平台除了传统意义上的电商卖货，更提供了多种技术服务，包括网络设施、硬件平 台、软件产品、运营培训等，企业无需过多的成本投入，即可运营一套属于自己的电商平台， 节省硬件软件及人力成本。

国内采销、跨境磋商

天马平台分为两部分，一部分是工业品互联网平台，定位于国内，服务于供应商和采购 商，为客户提供从浏览、询价、下单、支付、物流、售后、结算整个电商生命周期的服务； 另一部分则是全球站供应链平台，定位于全球，多种语言，跨境磋商，服务于不同国家和地 区的核电供应商及采购商，为客户提供从求购、报价、询盘、展会、生意交流、成交签单等 一系列行为的跟踪和撮合。

赋能合作伙伴和供应商，为梦想助力，独立运营渠道体系

天马平台不仅打通宏伟集团本身业务的上下游供应链，更赋能合作伙伴与供应商，让有 能力的人，独立运营自己的渠道以及供应体系，为梦想助力。

数据共享、渠道共享

天马平台弱化了商品归属的边界，宏伟有自营商品，同时允许第三方入驻加盟，商品统 一归集天马商品池，通过权限的控制，实现数据共享、商品共售，第三方供应商经过授权， 也可以售卖宏伟自营的商品，这样，自营商品除了有自己的渠道之外，也可以通过第三方的 渠道进行销售，而第三方供应商也可以通过订单拿到相应的利润，达到双方共赢。

一站式打通工业品的采销及冗余库存的消减

天马平台归集了新品以及备品等100多万个sku，通过此平台，既可以进行新品的采购， 也能实现冗余库存的消减。

海量产品库、供应商及采购商资源，一键引流

宏伟集团经过十几年的发展，已经积累了数十万产品资源，数万供应商以及采购商资源， 依托这些海量数据，天马平台实现了一键引流，在上线初期，就将产品，供应商及采购商引 入到了系统中，因此天马平台也跳过了一般产品前期的拉新引流的环节。

交易模式多样灵活

天马平台集合了普通的线上交易以及协议下单、快速下单三种方式，每种交易方式支持 多种付款方式（全款付、信用付、按阶段按比例付），每种付款方式又支持多种支付方式（支 付宝、微信、快捷通、线下支付），由于支付方式的不同，采购商与平台之间的结算方式也 有多种，开票的方式也有多种（主动申请开票、被动开票、按订单开票、按进度款开票）。 平台与供应商之间除了平台引流的点位费结算之外，由于两者之间的商品共享销售方式，又 会涉及货款的结算。业务复杂性，更体现了全网数商过硬的技术能力，快速高效的保障了天马平台的上线运营。